ЕРЗ-тренды: Если застройщик не инвестирует в бренд, ему придется платить за это дисконтомОснователь маркетингового агентства Король Медиа Ксения Король на дискуссии ЕРЗ-тренды «Сильный брендинг как инструмент продаж» рассказала, как узнаваемость компании влияет на экономику проекта.
Даже у крупнейших игроков рынка она остается ограниченной: почти 50% опрошенных агентством покупателей квартир затруднились спонтанно назвать застройщиков многоквартирных домов, которых они знают или о которых слышали.
«Это говорит о том, что такие инструменты, как широкая узнаваемость и сильный бренд, сегодня недоиспользованы на рынке», — отметила Ксения Король.
При этом 46% покупателей готовы приобрести квартиру у застройщика-новичка, но при условии скидки за риск и дополнительных гарантий.
«Если застройщик не вложился в бренд своего проекта, свой бренд как девелопера, то затем он с большой долей вероятности будет вынужден дисконтировать стоимость квадратного метра. Создание платформы застройщика с брендингом может стоить порядка миллиона рублей. Но мы говорим про проекты стоимостью в миллиарды, и дисконтирование точно обойдется в разы дороже», — подчеркнула эксперт.
Запись эфиров «ЕРЗ-тренды» и презентации спикеров можно будет посмотреть по ссылке.Подпишитесь на ЕРЗ в MAX
