Продавцы на маркетплейсах оказались между молотом и наковальней
Комиссии и логистика за год выросли настолько, что доля маркетплейса в цене товара превысила 40%. На Ozon — 47,8%, на Wildberries — 42,7%, на «Яндекс Маркете» — 40,1%.
За год комиссии и логистика для селлеров выросли в разы. На Ozon нагрузка подскочила с 18,6% до 47,8% от цены товара. По данным Market Papa, на Ozon при работе по FBO комиссия достигла 55%, на Wildberries — 42% . При этом международный ориентир — 5–15%. Селлеры платят больше, а их рентабельность упала с 15% до 5%. В некоторых категориях — чистый убыток.
Платформы объясняют рост затратами на безопасность и восстановление инфраструктуры после атак на склады. Но эксперты считают, что это оправдывает только половину повышения. Остальное — просто желание маркетплейсов заработать больше.
МАРМП прямо говорит: рост комиссий — это стремление платформ повысить маржинальность бизнеса . Регулировать это никто не будет — закон не ограничивает размер комиссий.
Что происходит на рынке?
— Активных селлеров на трёх площадках стало на 6–14% меньше.
— Новые регистрации упали на четверть.
— Ликвидаций стало на 20% больше.
Цены для покупателей тоже растут. Впервые за три года индекс потребительских цен на маркетплейсах увеличился — на 1,8% . В ближайшие месяцы эксперты ждут роста цен на 8–15%.
Политика маркетплейсов вряд ли изменится. Во втором полугодии рост комиссий продолжится — площадки будут закладывать в тарифы расходы на восстановление складов и безопасность. Ожидается, что совокупная нагрузка на продавцов вырастет ещё на 15–25%. Мелкие селлеры будут уходить, а маркетплейсы постепенно перестанут быть самым дешёвым каналом продаж. Это уже происходит: те же товары иногда дешевле на сайтах продавцов или в офлайн-рознице. Будет ли у потребителей желание оставаться на маркетплейсах, когда цены сравняются — большой вопрос.
August 26, 2026 15.9K 96
