وقتی فروش کم میشود، اولین واکنش اکثر بنگاهها چیست؟
تخفیف.
و این اغلب بدترین تصمیم ممکن است.
چرا؟ مفهوم «کشش قیمتی» (Price Elasticity) جواب میدهد:
اگر محصول شما کشش قیمتی بالا دارد:
تخفیف ۱۰٪ ممکن است فروش ۲۰٪ بالا ببرد — تخفیف توجیه دارد.
اما اگر کشش پایین است:
تخفیف ۱۰٪ شاید فروش را ۳٪ بالا ببرد — و حاشیه سود را ۱۵٪ پایین میآورد.
در بازار B2B و محصولات تخصصی، کشش معمولاً پایین است.
یعنی تخفیف نه تقاضا ایجاد میکند، نه رقیب را شکست میدهد فقط سودتان را میخورد.
و خطرات بلندمدتتر:
مشتری به تخفیف عادت میکند.
دفعه بعد بدون تخفیف نمیخرد.
این «تله تخفیف» است.
راهحلهای جایگزین تخفیف:
← ارزش افزوده اضافه کنید (نه قیمت کم)
← شرایط پرداخت را منعطفتر کنید
← دوره استفاده را طولانیتر کنید
← یک خدمت جانبی رایگان اضافه کنید
قیمت را حفظ کنید. بسته را تغییر دهید.
@ecometaco
3
3June 8, 2026 423 4
