С прошлым годом результаты уже даже не сравниваем((( Об этом не написал только ленивый. Хотя, возможно, ленивый как раз сейчас продаёт лучше всех, потому что не успел понастроить лишнего
Сложно всем. Чтобы держаться на плаву, применяются все возможные способы, невозможные и те, за которые год назад было бы немного стыдно.
Только сегодня на revenue-митинге обсуждали, как самим не скатиться туда, где уже находятся некоторые конкуренты. А находятся они в интересном месте: продают со скидкой 50% не только вторые сутки, но уже и первые. Скоро, видимо, гость будет заезжать бесплатно, а при выезде ему ещё дадут денег на бензин.
Мы тоже делаем всё возможное. Иногда невозможное. Иногда после митинга хочется сделать вид, что мы вообще цветочный магазин и никогда не слышали слово «загрузка»
Но этот сезон очень хорошо обнажил одну вещь. Первыми с дистанции сейчас сходят объекты, у которых изначально не было нормальной концепции и была кривая финмодель. Та самая, где загрузка с первого месяца 70%, средний чек растёт сам, а баня работает 28 часов в сутки.
Если вы заложили просто домики, просто чаны и просто баню, то у нас плохие новости. Таких домиков, чанов и бань теперь столько, что гость может выбирать их по оттенку вагонки.
Без идеи, сценариев отдыха, нормальной инфраструктуры и ответа на простой вопрос «почему гость должен приехать именно к вам?» объект сегодня может даже толком не стартануть.
А те, кто уже стартовал с концепцией «ну, поставим домики, там разберёмся», сейчас упёрлись в стену. И мы вместе с ними пытаемся эту стену то перепрыгнуть, то обойти, то красиво задекорировать маркетингом. Но даже максимальные усилия команды не всегда могут спасти продукт, который изначально был спроектирован на авось.
И с каждым днём мы всё больше убеждаемся: этап бизнес-проектирования сегодня не просто важен. Он архиважен. Наши коллеги говорят ровно то же самое
Сначала нужно считать, думать и проектировать. И только потом покупать домики. Не наоборот, как это обычно бывает: домики уже едут, участок в болоте, а нам звонят с вопросом, какую концепцию сюда придумать.
На эту тему мы решили провести отдельный эфир. Скоро расскажем подробности и представим специалиста. Настоящего практикующего специалиста нашего рынка, а не человека, который однажды ночевал в глэмпинге и теперь знает о туризме всё.
А как у вас проходит сезон, коллеги? Только давайте честно. Потому что пока по соцсетям у всех всё прекрасно. Плохо почему-то исключительно у соседей
