Один или трое
— С какой цены начинать? — спросил фаундер
— Зависит от количества людей в комнате
В 2014 году Uber привлекал инвестиции. Рынок грозился вот-вот схлопнуться и команда уговаривала основателя взять первое предложение на 6 ярдов. Он отказался и через 2 месяца закрыл сделку на 17.
В торгах это называют правилом комнаты. Если покупатель один — начинайте высоко. Цифра становится потолком, дальше вас будут двигать вниз, и стартовать надо с запасом. Двое и больше — начинайте низко. Цена здесь — входной билет, ее поднимают участники, а не вы.
Парадоксально, низкая начальная цена при нескольких участниках даст больше, чем высокая при одном.
Вывод прост: спрашивайте себя, как собрать людей в комнату, а не с какой цены начинать.
17
11
6
2August 21, 2026 2.2K 6 15
