Пока конкуренты отдыхают, сильные владельцы:
● меняют офферы;
● переделывают сайт;
● обновляют соцсети;
● внедряют CRM;
● прописывают скрипты;
● обучают администраторов;
● снимают контент;
● строят воронки;
● делают SEO;
● записывают продукты;
● усиливают упаковку.
Потому что осенью уже поздно готовиться. Осенью нужно забирать рынок. Одна из главных проблем студий летом — паника владельца Это правда.
Как только падает посещаемость, многие начинают:
● всё отменять;
● резать маркетинг;
● выключать рекламу;
● увольнять людей;
● впадать в тревогу.
Но бизнес очень чувствует состояние владельца. Если владелец в панике — это передаётся команде. Команда начинает работать слабее. Контент становится унылым. Продажи падают ещё сильнее.
Летом особенно важно держать энергию.
Летние продукты продаются лучше стандартных
Ошибка многих студий — летом продавать те же продукты, что и зимой.
Но летом люди хотят, как уже говоил:
● лёгкости;
● коротких форматов;
● быстрого результата;
● эмоций;
● гибкости.
Поэтому летом хорошо работают:
● интенсивы;
● месячные программы;
● детские лагеря (только в рекламе слово "лагерь" не используйте);
● выездные форматы;
● summer camp;
● танцевальные сборы;
● марафоны;
● outdoor-тренировки;
● короткие курсы;
● пробные недели.
Лето любит динамику.
Если летом нет продаж — проблема не в сезоне. Это тяжёлый, но честный вывод.
Потому что сильные студии летом:
● растут;
● набирают аудиторию;
● усиливают бренд;
● увеличивают узнаваемость;
● занимают внимание рынка.
Да, летом рынок другой. Но он живой.
Просто летом особенно видно: есть ли у студии маркетинг вообще.
Что бы я советую ддя лета:
Если совсем честно, то летом я бы делал ставку на 5 вещей:
1. Контент каждый день
Живой. Эмоциональный. Настоящий.
2. Видео и рилсы
Лето — время визуального контента.
3. Сбор базы
Telegram, CRM, подписки, квизы, заявки.
4. Мероприятия
Люди летом хотят движения и общения.
5. Подготовка к осени
Пока другие отдыхают — выстраивать систему. Лето — это время сильных
За годы работы я заметил закономерность. Очень многие студии летом сдуваются. Но именно поэтому лето становится лучшим временем для роста.
Пока конкуренты молчат — ты можешь захватить внимание.
Пока другие жалуются — ты можешь усиливать бренд.
Пока все ждут сентября — ты можешь уже собирать клиентов.
Главный вывод
Лето не убивает студии. Студии убивает отсутствие системы, энергии и маркетинга.
Если у бизнеса:
● есть контент;
● есть CRM;
● есть база;
● есть комьюнити;
● есть продажи;
● есть энергия владельца;
● есть понятный оффер,
то летом можно не просто выживать.
Можно расти.
И очень часто именно летом закладывается фундамент того, как студия проживёт осень, зиму и весь следующий год. Поэтому не уходите в спячку.
Лето — это не пауза.
Лето — это возможность.
——
Кому нужно прокачать свою студию , пишите мне -> @vip_kanaev
