Недавно проходила пару «созвонов» (это почему я вообще об этой теме решила написать) перед покупкой интересующего меня обучения, и везде меня пытались запушить на то, что выгоднее им, а не на то, что хочу я
(как же я не люблю эти созвоны, но от некоторых не добьешься четкой информации, пока не просмотришь презентации и не выслушаешь речи о продуктах)
При том, что я имею свой четкий запрос и менять его не собираюсь, какие бы манипуляции ни проводил консультант, даже на выстроенном доверии (как правило, эти люди очень приятные и гибкие), но в конечном итоге я все равно выберу то, что меня изначально и интересовало, а если мне не могут это предложить, я найду это в другом месте, зачем что то усложнять. Меня продавить почти что анриал, только если я действительно пойму, что вариант, который мне предлагают, лучше для меня, а не просто выгоднее для них
Скорее, не так выразилась я в самом начале. Вот больше это отворачивает именно в сфере эзотерики и психологии, а не при покупке помидоров на рынке или чего-то еще (хотя и там бесит впаривание, но как-то оно более естественно воспринимается)
Пусть сейчас я очень утрирую с примером, но представьте, что вы приходите к врачу и говорите, что у вас болит голова, а он вам начинает навязывать лечение геморроя(которого у вас нет), убеждая, что это лечение вам сейчас нужно больше👍🏻
Да, я тоже немало знаю о том, что клиентам не стоит продавать как себе и зачем применяются разного рода манипуляции в продажах, и действительно во многом так - то, что интересно мне, не значит, что интересно другим, и восприятие у нас у всех разное. Но эти созвоны на час или более по переобуванию меня или навязыванию допуслуг, когда я задаю конкретный вопрос об интересующем меня продукте..)) Я же не пишу «Я не знаю, что хочу, подскажите мне». Меня же изначально конкретная тема интересует, и я просто хочу услышать ответ, изи 🙌🏻
Как на меня, это устаревшая, бездушная стратегия, которая подходит далеко не всем. Очень много раз меня это отвернуло от дальнейшего сотрудничества, хотя, если бы мне просто ответили по запросу, я бы в ту же минуту купила 🤷♀️
Ну хз, может, это я просто такая нетерпимая со своей марсианской Венерой, и другие с удовольствием сидят по часу на таких переобувательных созвонах и видят в этом пользу. Но и в своих продажах тоже никогда не хотела применять такие фишки) во-первых, я трачу свое время и в том числе ваше, во-вторых, когда вы приходите с определенным запросом, зачем мне переобувание и навязывание того, что вам не надо? Опять же, это не та сфера для подобных вещей. Плюс зачем мне человек на моем обучении, который изначально хотел что-то другое?
