Что делать, если руководство не воспринимает риск-менеджмент всерьез?
Знакомая ситуация? Ты говоришь о рисках, а в ответ – скептические улыбки или раздражённое «нам некогда этим заниматься». Руководство видит риск-менеджмент как бюрократию, которая только мешает бизнесу. Что делать?
🔹 Не говори о рисках – говори о деньгах.
Фраза «этот риск высокий» мало кому интересна. А вот «есть 30% шанс, что мы потеряем 50 млн руб.» – совсем другое дело. Привязывай анализ рисков к финансовым показателям.
🔹 Используй язык бизнеса.
Говори не про «вероятности» и «сценарии», а про ROI, EBITDA, маржу, сроки и выручку. Покажи, как неопределённость влияет на ключевые показатели.
🔹 Делай быстрые прогнозы и сравнения.
Короткий расчет: «Если мы заключаем контракт на новых условиях, шанс потери прибыли – 20%, шанс увеличения затрат – 15%». Это сразу включает управленцев в диалог.
🔹 Включай риск-анализ в реальный процесс.
Забудь про отдельные “оценки рисков”. Встраивай анализ в бюджетирование, стратегическое планирование и ключевые сделки. Пусть это будет естественной частью процесса.
🔹 Показывай кейсы.
Рассказывай, как плохое управление рисками уже приводило к убыткам (желательно, на примерах конкурентов или реальных инцидентов в отрасли).
📌 Главное – сделай риск-менеджмент полезным, а не формальным. Тогда руководство само начнёт задавать вопросы и вовлекаться.
А как у вас? Доводилось «продавать» риск-менеджмент топ-менеджерам? Делитесь опытом в комментариях! ⬇
Forwarded fromPRO риски и решения
3
2March 30, 2025 272
