Вакансия Коммерческий Директор (CCO, Head of Growth) - ФИНТЕХУправление экономикой ставок для клиентов, тарифов и экосистемных связей. Архитектор монетизации экосистемы. Управление доходами, партнерской сетью и коммерческой стратегией.
1. Управление доходностью (Yield Management) и ставками:
* Разработка стратегии управления входными комиссиями от банков-партнеров и выходными ставками для клиентов (вклады, инвестиции, кредиты).
* Балансировка экономической модели: обеспечение высокой маржинальности для бизнеса платформы при сохранении конкурентной доходности для конечного пользователя.
* Внедрение динамического ценообразования и персонализированных ставок на основе данных о клиенте.
2. Тарифная политика и партнерская сеть:
* Разработка и актуализация тарифной сетки для финансовых организаций (банки, брокеры, СК).
* Переговоры с топ-менеджментом партнеров о выделении эксклюзивных ставок и повышенных комиссий за приоритетное размещение на платформе.
3. Взаимодействие с регулятором и банками (Ключевой блок):
* Работа с ЦБ РФ: Участие в рабочих группах, согласование коммерческих инициатив с требованиями регулятора, лоббирование изменений, благоприятных для развития маркетплейса.
* Отношения с банками-партнерами: Выстраивание стратегических альянсов с топ-20 банков страны. Решение сложных вопросов интеграции, compliance и соблюдения стандартов платформы.
* Единое окно коммуникации: Создание эффективной системы взаимодействия, чтобы партнеры получали поддержку быстро, а платформа соблюдала все нормативы.
4. Стратегия роста P&L:
* Разработка коммерческой стратегии на 3–5 лет. Вывод платформы на целевые показатели операционной прибыли за счет диверсификации потоков (B2C, B2B, B2G).
5. Управление командой:
* Руководство блоками продаж, партнерств. Построение культуры, ориентированной на финансовый результат (EBITDA, revenue, Чистая прибыль).
Требования к кандидату:
Мы ищем финансиста с мышлением предпринимателя и опытом в сложных регулируемых отраслях.
* Опыт: 10+ лет в коммерции/финансах, из них 5+ на позиции C-level в Fintech, Marketplace, Банке или Инвесткомпании.
* Экспертиза в pricing: Глубокое понимание экономики финансовых продуктов. Успешный опыт управления тарифными сетками, комиссионным доходом и ставками привлечения/размещения.
* Навыки GR и переговоров:
* Подтвержденный опыт взаимодействия с ЦБ РФ и другими регуляторами финансового рынка.
* Навык ведения переговоров на уровне Правления банков (члены правления, акционеры).
* Понимание комплаенс-требований и умение внедрять коммерческие решения в правовом поле.
* Треки: доказанный опыт масштабирования выручки от 1 млрд руб. через оптимизацию unit-экономики и партнерских комиссий.
* Личные качества: Высокая этика, системное мышление, амбициозность, умение работать в условиях высокой ответственности перед государством и акционерами.
Контакты для отправки резюме: [email protected] (Александра)
Скачайте стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей
Вакансии: @c_level_top 
Выйти на оффер Руководителю Прокачайте резюме на 100%
