В конце года провели большое собрание по школе, подвели итоги и посчитали результаты за 2024.
Общая прибыль школы выросла на 60% за год (план был 50%).
В прошлом году результаты были примерно такие же, а это значит, что школа планомерно растет, из года в год. Повторюсь, наша цель - плавный рост проекта, ежегодное увеличение прибыли. Поэтому очень важно смотреть на результаты в разрезе года, а не в моменте.
Здесь стоит упомянуть, что в этом году школе будет 7 лет, и только последние годы мы стабильно растем. До этого могли быть как взлеты, так и спады.
За счет чего мы растем второй год на 60%? Постаралась проанализировать наши решения, которые привели к такому результату:
Нашли удачную рекламную связку и постоянно увеличиваем расходы на рекламу. Подчеркну, что удачная рекламная связка - у каждого своя. Это может быть реклама в телеграм-каналах, таргетинг в Инстаграм (если он у вас доступен), Яндекс директ, реклама ВК и др. Чтобы найти УДАЧНУЮ связку, будьте готовы тратить деньги и на НЕУДАЧНЫЕ.
Потому что только тестом гипотез вы найдете свое. Если придете ко мне на консультацию, возможно, потраченных впустую денег будет меньше. Но они никогда не будут равны 0, не верьте тем, кто это обещает!
Наняли менеджера по продажамКонечно, до этого у нас тоже был отдельный человек, который обрабатывал клиентов. Это были обязанности одной из нас. Но в какой-то момент клиентов стало так много, что эту часть нужно было делегировать. Это была точка роста, потому что очень долго здесь было сопротивление.
Расширили продуктовую линейку и изменили воронку продаж по курсамНа старте проекта курсы приносили бОльшую прибыль, но потом мы сместили фокус внимания на индивидуальные занятия. Сейчас, когда воронка по индивам работает хорошо, мы возвращаем фокус на курсы. В прошлом году тестировали новый формат воронки, и он показал отличный результат. В этом году будем внедрять этот формат для других продуктов.
Кстати, планирую про это сделать свой первый платный продукт в записи для вас, но мне нужно еще время, чтобы закончить тестирование и все упаковать.
Начали работу над фирменным стилемЯ писала несколько постов про фирменный стиль здесь и здесь. Не знаю, повлияло ли это напрямую на продажи, но точно повлияло на наше восприятие проекта. Эта работа еще в самом начале, большую часть мы изменений мы запланировали на этот год, потом поделюсь результатами.
Кстати, хочу написать еще вторую часть с планами по школе на этот год, если нужно, оставляйте реакции и дайте знать в комментариях.
А как ваш год? Подводили ли итоги?
