У меня уже был похожий опыт — на форуме массажистов в Краснодаре. Именно поэтому я и согласилась, ведь мы с моим партнером тогда очень хорошо поработали и сделали хорошие продажи, хотя ехали без ожиданий.
И сейчас я очень чётко увидела разницу. Тогда у меня было выступление. Я объясняла, зачем нужно корректное бельё,
почему это важно, как это связано с телом и работой специалиста. То есть сначала был разговор, смысл, понимание. А потом уже — бельё. И отклик был живой.
В этот раз форум был с очень подходящей темой и подходящей целевой аудиторией,
Но… про бельё мы не поговорили. Не было моего выступления, была небольшая презентация от конструктора бренда — и мой перформанс с раздеванием.
И я прямо почувствовала, как это повлияло. Женщины подходят, смотрят, но как будто не до конца понимают —
а зачем им это сейчас.
Очень показательный момент был для меня: пока я просто стояла и рассказывала —
интерес был аккуратный, на расстоянии. А когда я показала на себе, как это бельё выглядит и работает — женщины начали подходить активнее. Но даже тогда примеряться решались единицы. Чаще брали контакты. И это тоже про формат.
Ярмарка — это всё-таки не то пространство, где женщине легко раздеться и доверится.
И здесь важно это учитывать, а не ждать другого поведения.
Ещё один момент, который я увидела: аудитория очень разная. Массажисты тогда были более открытые, телесные, им это ближе. Здесь — обычные женщины, и для них примерка в таком формате — это уже почти выход из зоны комфорта. И это не «плохо» и не «не так». Это просто нужно понимать заранее.
Отдельно про само бельё.
У многих есть ощущение,
что бескаркасное и каркасное — это примерно одно и то же.
Но это не так.
Посадка другая. Визуальный эффект другой. Функция другая.
И если это не объяснить — возникает ожидание одного, а по факту женщина видит другое. И здесь наша задача —
не просто показать,
а помочь понять, что именно она сейчас видит и чувствует.
Для себя я очень чётко зафиксировала несколько вещей.
Если вы идёте на ярмарку:
обязательно просите возможность выступитьПусть это будет коротко, но это даёт контекст.
Без этого вы просто один из стендов.
показывайте результатДо/после, на себе, на моделях — как угодно.
Пока женщина не увидит— она не поймёт.
не обязательно везти много бельяВозможно, важнее создать впечатление,
показать, дать прожить этот опыт.
и самое главное — инициативаВы идёте на ярмарку за контактами. Не люди к вам — вы к людям. Поэтому важно: подходить, разговаривать, вовлекать, предлагать, знакомиться, переводить в дальнейшее общение.
Не ждать, а включаться.
Я раздала все подарки, которые привезла,
собрала контакты,
понаблюдала, почувствовала формат.
И знаешь, что самое приятное?
Мне это откликается. Мне нравится работать на мероприятиях. Просто теперь я точно понимаю, как хочу это делать дальше. Более осознанно. Более подготовленно.
И точно — с акцентом не на «постоять с бельём»,
а на то, чтобы женщина что-то почувствовала и унесла с собой.
Если кому-то из вас это откликнется — буду рада.
Мне кажется, это опыт, который стоит прожить хотя бы раз.
