Кричи.
Во весь голос.
Особенно своему лидгенщику.
Кричи так, чтобы он слышал это в машине, на кухне и даже в душе:
«Давай ещё! Давай больше! Нужно количество!!!»
Потому что если ты этого не сделаешь — он решит, что всё идёт по плану. А на самом деле — вы оба стоите на тормозе, пока рынок уходит к другим.
Я видел это десятки раз.
Ты заказываешь рекламу на свои диджатал-услуги у подрядчика или своего спеца по трафику… и за день приходит — 1, редко 2, новых заявки.
На следующий день ты ждёшь, что сейчас тебе скажут:
— «Я нашёл, как сделать 5-10-20 заявок в день»
А тебе радостно докладывают:
— «Я снизил цену лида на 200 рублей»
Или ещё хуже вариант:
— «Я выключил рекламу, так как лиды начали дорожать»
В этот момент внутри всё переворачивается.
Потому что он вообще не про то думает.
Он не понимает, что сэкономил тебе по месяца 10-30, да даже 100к на рекламе, он чаще всего лишает тебя сотней, а может даже млн-ов прибыли.
Так как если вложения окупаются, то насрать насколько ты экономишь. Куда важнее количество клиентов. Ведь от экономии ты выиграешь чуток. А на количество ты выиграешь до-х-ре-на и больше.
* Забыл уточнить, это всё актуально для тех, у кого рекурентная услуга или есть что продать ещё клиенту после первой услуги.
Уфф…Правда, лидгенщика винить легко.
Но надо понимать, откуда это у него:
— На курсах учат главному KPI “Стоимость лида”.
— В голове страх: «Если лид станет дороже, я виноват».
— В прошлом клиенты уходили, в основном из-за цены лида.
Поэтому, даже когда у тебя есть реклама, которая окупается, он не увеличивает бюджеты, а начинает эти компании полировать.
Он гордится, что сделал лид дешевле.
А то, что у тебя неделя в продажах пустая — это как будто и не его зона ответственности.
Это как водитель, который видит свободную трассу, но едет 60, чтобы стрелка красиво стояла. А то, что ты опоздаешь на встречу, его не волнует.
Вот почему это раздражает меня: у лидгенщиков и у нас владельцев диджитал-агентств разные цели.
Ему нужно выглядеть “молодцом” в отчёте. Нам же нужен рост.
Нам нужно чтобы
Отдел продаж зашивался
Дедлайны горели.
В чатах был хаос.
Потому что это хаос роста, а не болото стагнации.
А рост всегда выглядит некрасиво изнутри.
Красиво он только на слайдах чужих презентаций.
И вот здесь, ближе к финалу, у меня для тебя неприятная правда.
Главная проблема не в нём.
Главная проблема часто в тебе.
Да, именно ты — тот самый тормоз.
Ты, кто должен давить газ, но вместо этого сам начинаешь играть в «экономного маркетолога».
Ты оправдываешь это «разумностью» и «бережливостью», а на самом деле просто боишься сделать шаг вперёд.
Это легко не заметить.
Ты говоришь себе: «Сейчас немного подрежем бюджет, а потом…»
И это “потом” тянется месяцами.
Тем временем конкуренты наращивают объёмы и закрывают твой рынок, пока ты гордишься аккуратной табличкой расходов.
Если у штурмана паника — можно вырулить.
Но если капитан решил экономить топливо посреди шторма — всё, корабль идёт ко дну.
Поэтому перестань играть в эту игру. Не только от него требуй “давай больше” — сам живи в этом режиме.
Колоссальный рост — это всегда объём.
Не комфорт.
Не аккуратные цифры в отчёте.
Не спокойствие.
Только объём.
Всё остальное — мелкие точки роста или иллюзия для слабых.
Поэтому.
Кричи.
Во весь голос.
Пусть слышат все.
Твои сотрудники.
А потом — спасибо скажешь.
П.с. Картинка от чатагпт. Сделал меня лет на 10 старше)))
10
2August 13, 2025 441 3 4
