По диджиталу ходит одна жёсткая мысль: рынок просел, всё стало дороже, клиенты обнаглели, а нормальных людей в команду уже не найти.
И цифры железно это подтверждают.
- Цена лида в таргете несколько лет назад — 1000 рублей, сегодня — 2500.
- В контексте многие ниши выросли в стоимости клика в 2–3 раза.
- Полгода назад клиент соглашался на тест за 50 тысяч, сегодня торгуется за каждую десятку.
Да и в чатах и на созвонах — один и тот же хор:
- У нас за июль минус 30% выручки.
- Две сделки срывались в последний момент.
- Из пяти менеджеров трое ушли, а новые просят в полтора раза больше.
Короче, давай честно в России:
Люди закрывают офисы.
Режут бюджеты.
Отказываются от подрядчиков.
Партнёрства разваливаются, потому что «все сидят на нуле».
И если ты зарабатываешь 300–500 тысяч, это уже считается «повезло».
Именно в таких мыслях, живут большинство диджитал-спецов и владельцев агентств.
…
Но правда заключается вот в чём.
У всех у кого такие мысли, каждый день одни и те же лица, одни и те же разговоры. Иначе говоря, всегда все новости — плохие, а любое движение вперёд — это борьба с течением.
Но стоит тебе прийти «на встречу с другими, нормальными ребятами». И ты… будто попадаешь в другую реальность.
Те же ноутбуки, те же задачи, те же таблицы.
Но разговоры — противоположные:
- Мы закрыли клиента на 900 тысяч.
- Думаем, как открыть новое направление.
- Нужно срочно нанять второго менеджера, потому что лиды простаивают.
Ни одной жалобы.
Ни одного слова про «рынок упал».
Только планы, цели и конкретные шаги.
Тогда-то тебя и накрывает: дело не в том, что рынок просел. Дело в том, в какой «информационной комнате» ты находишься.
Да, цена лида выросла. Да, часть клиентов экономит. Но параллельно есть компании, которые делают рекордные обороты.
- Агентство Ingate — с годовой выручкой около 1 млрд рублей
- iConText Group — выручка около 3,8 млрд рублей за последний год
- Mobisharks — оборот вырос до около 1 млрд рублей
- AGIMA — выручка около 1,4 млрд рублей в 2024 году
И это не только речь про большие компании. Так же обычные ребята делают рост.
Вон тот же Альберт из моего наставничества.
Год назад зарабатывал 600 чистыми и работал по 10 часов в день. А сейчас это уже 1,2 млн на руки и может нормально уехать на пару недель в отпуск без калапсов.
Я вот, что хочу сказать этим постом.
Разница между теми, кто растёт, и теми, кто застрял, в одном: окружение и контекст.
В одном кругу норма — искать причины, почему не получится. В другом норма — искать способы, как сделать ещё больше.
И это не теория.
Если ты месяц общаешься с людьми, которые планируют, как вырасти в 2 раза, — твоя голова автоматически перестраивается.
Ты перестаёшь спорить про «рынок» и начинаешь спорить про «стратегии».
Ты ловишь себя на том, что говоришь «нужно нанять» вместо «денег нет».
И главное — начинаешь действовать как они, а не как твой старый чат, где максимум плана на неделю — «добить проекты и выдохнуть».
Поэтому выбор простой.
Остаёшься в болоте — твой потолок будет ровно там, где потолки у всех вокруг.
Меняешь круг — меняешь и планку.
В России прямо сейчас достаточно команд и специалистов, которые работают в рост, а не в выживание.
Или ты рядом с ними, или ты смотришь на них издалека, продолжая верить, что рынок умер.
Выбираешь ты.
Потом спасибо скажешь.
15
8
4
1August 9, 2025 556 9 5
