خیلی از مدیران کلینیک وقتی تعداد بیمار کم می‌شه، اولین تصمیمی که می‌گیرن اینه:
«بودجه تبلیغات رو بیشتر کنیم.»
اما همیشه مشکل از کم بودن تبلیغات نیست.
گاهی تبلیغ کاملاً کار خودش رو انجام داده؛
بیمار دیده، تماس گرفته، دایرکت داده یا حتی وارد کلینیک شده…
ولی بعد از اون، سیستم فروش کلینیک خراب شده.
لید درست پیگیری نمی‌شه.
بیمار برای تصمیم‌گیری رها می‌شه.
بعد از اولین مراجعه هم ارتباطی باهاش ادامه پیدا نمی‌کنه.
نتیجه؟
هر ماه دوباره باید پول بدی تا یک بیمار جدید پیدا کنی.
در حالی که یک کلینیک سالم باید از هر بیمار، فقط یک مراجعه نسازه؛ باید بتواند مراجعه مجدد، معرفی بیمار جدید و تکرار خرید ایجاد کند.
قبل از افزایش بودجه تبلیغات، این ۳ عدد را بررسی کنید:
نرخ تبدیل تماس و دایرکت به مراجعه
درصد بیمارانی که دوباره برمی‌گردند
میانگین درآمدی که هر بیمار در چند ماه برای کلینیک ایجاد می‌کند
اگر این عددها ضعیف باشند، تبلیغات بیشتر الزاماً فروش بیشتر نمی‌سازد؛ فقط سرعت هدررفت بودجه را بیشتر می‌کند.
September 13, 2026 36
