Знаю, звучит жёстко. Но именно здесь большинство бизнесов теряют деньги 💁🏽♀️
Как много предпринимателей готовы ответить на вопрос, сколько приносит каждый вложенный рубль? Обычно ответы примерные, по ощущениям. Именно в этот момент маркетинг заканчивается. Начинается хаос.
Маркетинг — это управление деньгами через цифры
Я всегда смотрю на несколько вещей:
🔸 Сколько стоит заявка
🔸 Сколько стоит клиент
🔸 Какая конверсия в продажу
🔸 Сколько денег в кассу приносит каждый канал трафика
Потому что без этого невозможно понять, где вы теряете деньги, что и как масштабировать. И именно здесь большинство бизнесов ошибаются. Лиды стали дороже, паника, отключили рекламу. А продажи могли, наоборот, вырасти, и выручка может быть больше, чем при низкой цене заявки. Или наоборот: заявки дешёвые, прекрасно, а в деньгах это не отображается. И хорошо, если не в минус
Поэтому я всегда говорю: если нет цифр — нет маркетинга. Есть только расходы с надеждой, что оно как-нибудь сработает
И пока в бизнесе нет прозрачности, результат всегда случайный. Сегодня продажи есть, завтра — просадка, и никто не понимает почему
Маркетинг начинает работать только тогда, когда появляется система, аналитика и управление. Всё остальное — просто активность. Понимаете?
— если ценно
