Как найти выгодную позицию в поисковой выдаче Авито
Правильная стратегия продвижения начинается не с попытки любой ценой занять первое место.
Она начинается с тестов.
Ваша задача — найти позицию, на которой объявление приносит не максимум просмотров, а лучшее соотношение стоимости продвижения, количества обращений и качества клиентов.
Шаг 1. Начните примерно с 10-й позиции
Возьмите одно объявление и настройте продвижение так, чтобы оно находилось примерно в районе 10-й позиции.
Само объявление при этом должно быть максимально понятным: хороший заголовок, сильное предложение, нормальные фотографии, конкретное описание — без лишнего кликбейта.
Почему можно начать именно отсюда?
— продвижение на этой позиции может стоить заметно дешевле, чем борьба за самый верх;
— пользователь уже успевает посмотреть несколько предложений и начинает сравнивать осознаннее;
— вы получаете хорошую отправную точку для дальнейших тестов.
Важно: конкретная разница в стоимости зависит от ниши, региона и конкуренции. Поэтому не верьте универсальным цифрам — проверяйте на своих данных.
Шаг 2. Не трогайте объявление хотя бы неделю
Главная ошибка — менять настройки каждый день и потом пытаться понять, что именно повлияло на результат.
Зафиксировали позицию — дайте ей собрать статистику.
Минимально смотрим:
— стоимость просмотра;
— стоимость контакта;
— конверсию из просмотра в обращение;
— стоимость клиента;
— конверсию контакта в продажу;
— качество самих обращений.
Последний пункт особенно важен.
Дешёвый контакт ещё не означает дешёвого клиента.
Шаг 3. Начинайте двигаться по выдаче
После первой недели у вас появляется точка отсчёта.
Теперь можно тестировать другие позиции.
Например:
10-я → 8-я → 6-я → 4-я.
Или наоборот:
10-я → 15-я → 20-я.
На каждом этапе задавайте один вопрос:
Сколько мне реально стоит клиент на этой позиции?
Не просмотр.
Не клик.
Не красивый CTR.
Именно клиент.
Иногда более высокая позиция даст больше обращений и окажется выгоднее.
А иногда вы обнаружите, что на 12–15-й позиции получаете почти столько же продаж, но тратите на продвижение значительно меньше.
Не угадывайте. Считайте.
Шаг 4. Масштабируйте то, что сработало
Когда появилось понимание эффективных позиций, можно подключать несколько объявлений.
Например:
— одно держать около 5-й позиции;
— второе — около 10-й;
— третье — около 15-й.
При этом тестировать разные варианты упаковки:
— фотографии;
— заголовки;
— преимущества;
— цены и специальные предложения;
— сценарии использования товара или услуги.
Так вы одновременно проверяете позицию + оффер + упаковку и постепенно понимаете, какая комбинация приносит самые дешёвые продажи.
В чём суть всей стратегии
Вы перестаёте покупать место в выдаче вслепую.
Вместо вопроса:
«Как мне всегда быть первым?»
появляется гораздо более полезный:
«На какой позиции я зарабатываю больше всего с каждого вложенного рубля?»
И вот с этого момента продвижение превращается из аукциона амбиций в управляемую математику.
Продолжаем? - 🔥
35
5
1August 7, 2026 2.6K 29
