Когда совет важнее инвестиций
Недавно у меня был интересный случай. Опытный предприниматель, который за пару лет на бутстрепе построил бизнес с нуля до нескольких миллионов долларов выручки, приехал ко мне на встречу из другой страны. Не за деньгами - за стратегией.
История началась полгода назад. Он построил успешный прибыльный бизнес, а потом решил превратить его в стартап и привлечь венчурные инвестиции. Он пришел ко мне по тёплому интро от партнёра очень уважаемого фонда. И я решил не инвестировать.
Не буду погружаться в детали, но основная причина была в том, что при всей прибыльности бизнеса мне сложно было представить, как он с текущим подходом станет большим.
Поскольку интро было тёплым, я всё равно показал сделку партнёрам моего венчурного фонда. Решение было коллегиальным. И судя по тому, что раунд он с тех пор так и не привлёк, мы в этом решении были не одиноки.
А необычным было то, что он написал мне 6 месяцев спустя: «Денис, хочу обсудить дальнейшую стратегию моего стартапа. Инвестиции пока не нужны. Нужен именно твой экспертный взгляд».
Такие запросы совпадают с моей личной миссией, поэтому мы встретились и поговорили 2 часа.
Что обсудили:
1. Почему я (и, скорее всего, другие фонды) отказались от сделки в его случае;
2. Насколько привлекательно будет выглядеть сделка, если он сделает пивот с использованием ИИ;
3. Какие слабые места я вижу в новой итерации стартапа;
Я также посоветовал ему ещё несколько человек, с кем ему сейчас будет полезно поговорить.
А в конце задал ему самый важный, на мой взгляд, вопрос: «А ты точно понимаешь, на что подписываешься, привлекая венчурные инвестиции? И точно ли ты этого хочешь?»
На примере этой истории хочу еще раз напомнить: на венчурном рынке много шума и навязанных идей. Привлекайте инвестиции, когда они действительно нужны и когда вы действительно понимаете, что готовы пройти этот путь до конца. Ведь привлечение инвестиций - это еще не успех, это обязательство очень много и упорно работать.
Вот ради подобных советов опытные предприниматели даже приезжают ко мне на офлайн консультации (это всегда особенно приятно).
А если хотите, чтобы я так же разобрал ваш кейс, пишите в Tg: @KalyshkinDenis, познакомимся.
8
6August 26, 2026 771 4
