Как перестать тащить все на себе и увеличить прибыль в 2-5 раз? Часть 2
В первой части разобрались, куда смотреть, если хочется вырасти в 2-5 раз. Но есть небольшая проблема: когда ты с утра до вечера тушишь пожары, контролируешь сотрудников и участвуешь вообще во всем, заниматься развитием как-то особо некогда:)
Поэтому возвращаемся к первой части вопроса - как перестать тащить все на себе.
У бизнеса должно быть несколько вещей, без которых он вообще не может эффективно существовать
Первое - структура компании.
Вот эти кружочки с ниточками: кто кому подчиняется, кто кем управляет. Назначенные роли и зоны ответственности - кто за что отвечает.
Причем зоны должны быть четко распределены, без истории, когда за что-то отвечают двое. Потому что если за что-то отвечают двое, за это не отвечает ни один из них.
Второе - должностные инструкции.
Это то, что почему-то не делает вообще никто. Ну ладно, очень многие не делают, потому что “ну понятно же, что тебе делать”.
Понятно. Но только где-то в твоей голове.
Ты сам себе нафантазировал, что должен делать сотрудник, и считаешь, что он твои фантазии как-то прочитает, как профессор Икс. Или ему приснится, как Менделееву во сне таблица элементов, что именно он должен делать у тебя на работе.
Не приснится.
Ты должен конкретно прописать, что человек должен делать и чего не должен делать ни при каких условиях.
Третье - KPI.
Вот с этим полегче, потому что все знают, что у отдела продаж должен быть план.
Но KPI должен быть у каждого сотрудника, так же как и должностные инструкции.
Любую работу можно привести к конкретным показателям, чтобы ты видел в цифрах, сколько работы делает твой сотрудник. Управленец, не управленец - все поддаются KPI. Каждого можно оцифровать.
И вот эти три базовые вещи нужны тебе, чтобы перестать все тащить на себе.
Важно осознать, что ты управленец и твоя задача - управлять. Не делать руками работу других сотрудников и постоянно решать какие-то пожары. Если все нормально выстроено, этих пожаров вообще должно быть минимальное количество.
Ведь мы не ездим на машине, у которой двигатель дымит, и такие: “Ну, дымит и пох.й». Мы сразу едем в сервис и чиним ее.
А почему-то в компании продолжаем ехать, бл.дь, на машине, у которой все нах.й горит и колес нет.
Четвертое - психотипирование команды по предрасположенности к работе
И вот этого как раз нет в большинстве систем управления
Иногда к вам может прийти человек на позицию менеджера, а он классный бухгалтер. Ему будет тяжело продавать: большое количество диалогов будет съедать много сил, и он быстро выгорит.
А при прочих равных человек, у которого есть предрасположенность к продажам и которому легко дается поп.здеть, будет классно продавать и показывать результат.
Психотипирование - сложная история, и для него уже нужен специалист. При этом такого HRа не обязательно брать в штат, можно нанять под конкретную вакансию.
И да, многие такие: “Да бл.дь, ему надо заплатить денег, я лучше подберу сам”.
Не лучше. Потому что он сделает это правильно с точки зрения команды. А еще он может разобрать твою текущую команду, чтобы понять, все ли находятся на своем месте.
И это, клянусь, недооценивают 99%. Когда все находятся на своем месте, КПД команды повышается в 3-4 раза, а вместе с ним растут деньги, прибыль, возможности для расширения и развития.
Первые три вещи вы можете сделать самостоятельно - нужна своя голова на плечах и немного во все это вникнуть. А для четвертой уже нужен специалист.
И вообще все, о чем я говорю, наверное, больше для тех, кто хочет пойти в какую-то большую игру в бизнесе. Если вам хватает того, что уже есть, вам все это может быть и не нужно.
А если хочется расти, собирать вокруг себя крутых людей и строить большой бизнес - вот тогда без этого никуда.
◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️
Я в MAX 💪
1
8
4
4
2
8
44
26 октября 2026 г. 97 1
