Я делал её под себя — для реальной работы с рекламой на WB и Ozon.
Когда тестируешь главное фото, меняешь цену, ставку, карточку или воронку, в кабинете легко обмануться.
Смотришь:
CTR вырос.
Кликов стало больше.
Корзина пошла лучше.
Заказов вроде прибавилось.
И на первый взгляд кажется: «Тест сработал».
Но дальше начинается самое интересное.
А прибыль выросла?
А маржа не просела?
А ДРР не съел весь эффект?
А за те же показы и траты вы реально получили больше денег, или просто красивее стали промежуточные цифры?
Именно для этого я сделал v.5 WB/Ozon-калькулятора ставок.
Теперь в таблице можно сравнивать показатели «До» и «После» теста.
Вносите данные до изменений и после — и сразу видите, как тест повлиял на конечный результат:
— прибыль;
— количество заказов;
— маржу;
— ДРР;
— CPC;
— конверсию в корзину;
— конверсию в заказ;
— допустимую ставку;
— рекламный бюджет;
— прибыль на 1 продажу и прибыль в день.
То есть таблица показывает не просто:
«стало больше кликов»,
а отвечает на главный вопрос:
«Стало ли больше денег?»
Можно использовать для тестов:
— главной фотографии;
— цены;
— рекламной ставки;
— воронки;
— стратегии продвижения;
— в связке с CodeMP.
Раньше я пользовался этим калькулятором только сам, чтобы быстро принимать решения по ставкам и не гадать на ощущениях.
Сейчас решил открыть доступ.
Копируйте таблицу себе, подставляйте свои данные и проверяйте свои тесты нормально — не по принципу «вроде стало лучше», а по цифрам.
Потому что в рекламе WB/Ozon опаснее всего не плохой тест.
Опаснее — хороший на вид тест, который тихо забирает прибыль в течении большого количества времени 👋🏻
Тут ⬇️
Табличка
