Собственник продаёт квартиру, но покупатель покупает жизнь после переездаЭту мысль до сих пор освоили единицы, хотя на ней держится вообще вся высшая лига продаж. Собственник продаёт квартиру, а покупатель покупает свою жизнь после переезда.
Для продавца объект это квадратные метры, дорогой паркет, перепланировка и куча вложенных денег. В его голове ценность звучит так: «Я вложил сюда 15 миллионов и 3 года жизни, поэтому это стоит дорого».
Покупателю глубоко плевать на чужие расходы и ремонт трехлетней давности. Он не покупает бетон или удачную планировку кухни.Он покупает картинку того, как он пьёт кофе утром без ора под окнами, как его ребёнок сам доходит до школы за 5 минут или как вечерняя пробка остаётся где-то там, а он уже дома.
Когда агент понимает, какими болями и мечтами живёт клиент, он начинает продавать не стены, а сценарий жизни.
