«Сделал запуск на 100 миллионов рублей».
Звучит очень красиво, особенно если рядом ещё стоит скриншот из GetCourse и график, который бодро ползёт вверх😁. Только сама по себе эта цифра вообще ничего не говорит о качестве работы маркетолога.
Можно сделать выручку в миллион рублей, потратив на рекламу 700 тысяч, ещё часть денег отдать команде, подрядчикам и сервисам, а потом показать в кейсе только красивую верхнюю цифру. А можно вообще слегка поправить рекламный бюджет в таблице — и вот уже перед вами история не про запуск, который еле сошёлся, а про фантастический Х10.
Я всегда смотрю не на цифру выручки, а на то, как этот результат был получен. Какая была точка старта, сколько денег вложили, какая была экономика проекта, что конкретно делал сам маркетолог, какие механики использовал, с какими проблемами столкнулся и что менял по ходу работы.
«Мы сделали 100 миллионов» — это еще не кейс. Кейс начинается там, где человек может разложить весь путь до этих 100 миллионов и объяснить, почему сработало именно это решение.
Есть ещё один момент, о котором часто забывают. Даже абсолютно реальный кейс не гарантирует, что тот же результат получится повторить в вашем проекте. Можно взять ту же нишу, почти тот же продукт и даже попытаться воспроизвести ту же механику, но поменяется эксперт, аудитория, время запуска или контекст рынка — и вся конструкция рассыплется🤷♂️.
Я видел проекты, где один маркетолог делал запуски на десятки миллионов, а после его ухода другие специалисты приходили и пытались повторять практически те же действия. На бумаге всё выглядело логично, механики были те же, продукт тот же, а результата уже не было😅.
Поэтому, когда вам показывают очередной красивый кейс, спросите: за счёт чего заработали, сколько вложили, что именно сделали и почему это сработало?
По ответу на эти вопросы уже гораздо проще понять, перед вами действительно сильный маркетолог или просто человек, который умеет красиво упаковывать цифры.
3
3
2
1
1October 12, 2026 94 2
