Три типа бизнеса на падающем рынке
Сейчас я вижу три категории бизнесов.
Первая - те, кто уже находится в глубоком кризисе. Продажи падают, прибыль исчезает, расходы режутся, собственник занят в основном одним вопросом: как продержаться еще несколько месяцев. Здесь уже не до стратегии - бизнес переходит в режим выживания.
Вторая категория гораздо интереснее - те, кто считает, что кризис их пока особо не коснулся. Да, продажи немного просели, кого-то пришлось сократить, маржинальность стала хуже. Но бизнес работает, деньги на счетах есть, поэтому кажется: сейчас подкрутим маркетинг, наведем порядок в продажах - и снова поедем.
И вот здесь, на мой взгляд, находится главная опасность. Можно долго объяснять снижение результатов внешними обстоятельствами и постепенно привыкать к новой норме. А можно признать: рынок изменился, и старые способы управления бизнесом могут больше не давать прежнего результата.
Есть и третья категория - я называю их пиратами. Это компании, которые не пытаются вернуть рынок в прошлое, а смотрят, какие возможности появились прямо сейчас.
Пока одни сокращаются, они забирают освободившихся клиентов. Пока конкуренты тормозят - усиливают продажи, покупают компании, внедряют AI там, где он действительно расшивает ограничения. А где AI не нужен - просто быстрее остальных делают то, что уже работает.
У таких компаний задача совершенно другая. Не спасать бизнес, а понять, где сейчас находится главная возможность для роста, сфокусировать на ней ресурсы и успеть ею воспользоваться.
Поэтому я бы вообще не делил компании на тех, кого кризис коснулся или не коснулся. Вопрос сегодня другой:
Вы продолжаете защищать старую модель бизнеса или уже ищете возможности в новой реальности?
Если первое - возможно, пришло время серьезно пересмотреть продукт, процессы и саму модель компании.
Если второе - давайте поговорим, как вам быстрее грузить золото.
Подписаться на "Точка Роста"
