Як продавати, консультуючи. Або… чи сіли ви на коника? 1). Техніка… — Rudenko_Job. ТГ-канал з вакансіями | робота для фрілансерів — TG.ME

🔥 🔥 Як продавати, консультуючи. Або… чи сіли ви на коника? 1). Техніка мікро-продажів у листуванні. Замість «просто відправити портфоліо», уважно почитайте деталі задачі, та надішліть: кейс з потрібної ніші + соціальний доказ! Якщо це доречно - пораду, або (краще) - коротко поясніть, в який спосіб закриєте запит клієнта. 2). Спочатку опануйте базу. Так, нішування - шлях до підвищення чеку, але воно неможливе без міцної опори. Наприклад, прості креативи - продукт-конячка для дизайнера! 🐎 « Ломовий кінь» (workhorse) - надійний товар або послуга, зі сталою роллю на ринку; який годує вас, за будь-яких умов. Стабільний результат без зайвого апгрейду (а іноді - відверто морально застарілий продукт). Такі товари / послуги мають високий попит, але низьку маржинальність. Основне їхнє призначення - забезпечити потік покупців. У нашому випадку - першу лідогенерацію. Умовно кажучи, нам завжди потрібний товар (послуга), за яким «клієнт приходить в магазин», але ми ставимо низьку ціну, через високу конкуренцію! Продукти-конячки 🐎 - гарантія лояльності замовників (до вас завжди можна звернутись за нескладною «швидкою» послугою)! * порада для початківців! 3). Почніть діалог! Замість «+» та «актуально?» Хто ви - нішування - чим можете бути корисні! Покажіть замовнику, хто ви, і дайте зрозуміти, що знаєте, хто він! «Я - Олексій, скіловий web-дизайнер, працюю з онлайн-школами. Збільшую конверсію лендингів, завдяки… Один з найкращих кейсів… Можу запропонувати 2 варіанти першого екрану у стилі вашого проєкту!» ❤️ 4). Ключовий етап продажу - зняття страхів! - користь до оплати: «я подивилась вашу сторінку, і вже маю кілька ідей!» - тестовий місяць (нижча ціна / спеціальні умови / перегляд співпраці); - гарантії, без збільшення очікувань: «я на звʼязку, раз на тиждень фіксуємо, що зробили, і що плануємо надалі.»🔥 - вага всередині проєкту: «я не лише підготую стратегію для тредс, а і дам практичні поради щодо загального розвитку соціальних мереж»; - маркери успішності та терміни їх виконання; - безкоштовні правки; - відгуки інших клієнтів! 💰 Цифри - те, що працює на підвищення цінності, без зміни ціни! Конкретний оцифрований кейс, замість красивих розмов! «Заробили клієнту $5000 на допродажах» «Привели 2К нових підписників на віральному контенті!» 5). Також, для дизайнерів: Навіть якщо креативи у вашому портфоліо - «уявні», додавайте до них заклики до дій. Замовник має бачити не згенеровану картинку, а інструмент залучення та прогріву своєї ЦА! Креатив нікуди не веде - в ньому немає сенсу, попри всю красу! Це стосується всіх діджитал-ніш! 6). З самого початку, додайте у портфоліо реальні кейси з відгуками від клієнтів! Ніщо так не продає, як продаж, що вже відбувся! Знаєте, чому мережевий маркетинг так швидко злетів, свого часу? Весь секрет - в персоналізації, та простій формулі «людина для людини!» А ще - в прозорому процесі продажу! У потраплянні в потреби. Тому що, потреби зʼясовували… І продавали Сенс, а не продукт. Можливість щось змінити у житті. Здатність впливати! 👑 * хоча - фігня той мережевий, а люди собі квартири на ньому купили!)) Ми Не купуємо без профіту. Ми Не купуємо у незнайомих. Ми Не купуємо без сенсу. Ми купуємо Не послугу, а власний спокій, комфорт і вільний час, можливість щось змінити. Зараз мало бути класним фахівцем, потрібно чути ринок… Тому що, ринок - чутливий і вимогливий, а ми - іноді - не дуже! Автор статті - Ірина Rudenko @Rudenko_Irina_V ❤️ #Rudenko #плітки #кейс #знайтиклієнтів #вакансії #техніка