Ваши конкуренты растут, а вы топчетесь на месте? Возможно, вы игнорируете самый простой способ увеличения прибыли.
Секрет — повышение среднего чека.
Большинство предпринимателей зациклены на привлечении новых клиентов. Но гораздо выгоднее продать больше тем, кто уже покупает.
Три простых метода:
Допродажи: «К основному товару рекомендуем добавить...» — работает в 40% случаев, если предложение логично.
Перекрестные продажи: клиент покупает телефон — предложите чехол и защитное стекло.
Upgrade: вместо базового тарифа предлагайте расширенный со скидкой: «За доплату 20% получаете в 2 раза больше»
Практика: проанализируйте последние 100 продаж. В скольких случаях можно было предложить дополнительную услугу? Начните с самых очевидных связок.Рост среднего чека на 30% = рост прибыли на 30% без дополнительных затрат на рекламу.
