Неочевидный очевидный инсайт 1 - inbound B2B sales:
Если компания сама запрашивает информация о ваших услугах, продуктах, то скорее всего она запрашивает КП (коммерческое предложение) не только у вас, но ещё и у ваших конкурентов
И что?
Значит то что ты собираешься сейчас добавить, также добавит твой конкурент:
- цену
- преимущества работать с ними
- условия работы
Поэтому важно быть ближе к людям, которые в итоге принимают решения
С большой вероятностью это не тот же самый человек, который запрашивает КП
Значит нужно дать там условия, от которых им сложно будет отказаться, именно человеку, который собирает КП
В случае успеха, можно будет напрямую встретиться с ЛПР (лицом, принимающее решение), а это уже возможность пройти дальше, чем другие
Важно заполучить - Foot in the Door - право зайти в нужную комнату переговоров
4May 20, 2026 387 2
