Каждый уже давно стал миллионером или добился своих целей, если БЫ — ➡️ Триггером к принятию решения и ключевой мотивацией к действию были машины, квартиры, путешествия, отношения, здоровье и пр.
На практике же данные вещи часто просто желания хорошей жизни и к реальной побудительной инерции действовать не имеют никакого отношения. «Классно БЫ путешествовать», «здорово БЫ полюбить», «круто БЫ не болеть», «отлично БЫ разбогатеть»
и т.п.
вместо оплаты слушает продавец, когда поверхностно выявлены потребности и до глубины сути вещей ещё слишком далеко, чтобы обсуждать какую-либо сделку.
И именно поэтому «успешный успех» далеко не всех призывает вот прямо сейчас начать по факту действовать, решать задачу, а у некоторых вообще ничего не вызывает, кроме брызганья кислотой в комментах.
Получается так, что вообще не эти триггеры являются для людей главным элементом принятия решения.
Отдел продаж, в котором менеджер, как радиоведущий, проводит эфир для одного человека, что-то «втирая», никогда не позволит достичь по-настоящему высоких результатов.
Поверхностные выгоды в разговоре 1 на 1 не являются для потенциального клиента чем-то подсознательно важным. Ибо окончательные решения по покупке принимаются не только на логически обоснованном уровне, но и на уровне чувств.
ТАК А ЧТО ЖЕ ПОКУПАЮТ на самом деле?=========
Пишем в новом канале по продажам и отделам продаж такие взрывные, экспертные посты. Рекомендую всем, кто хочет годный контент по продажам подписаться в наш новый канал и получать тонну полезной инфы бесплатно!
Дочитать пост и подписаться на канал можно по ссылке
