12 недель до Demo Day в Y Combinator, и ноль лидов в пайплайне.
У фаундеров Humoniq из батча YC S25 был крутой продукт и была одна важная дата в календаре.
Между ними всего 12 недель, и заполнить их нужно было не слайдами и теорией про будущие продажи, а реальными демо-звонками, LOI и подписанными контрактами. На Demo Day в YC смотрят не на идею и грандиозные планы, а на настоящий трекшн и живой пайплайн компаний которым нужен твой продукт.
Ситуация знакомая почти каждому B2B / IT / SaaS-стартапу: продукт есть, а стабильного канала продаж нет.
Фаундеры Humoniq пришли к Мише.
До этого Миша руководил командой продажников в лондонском офисе WP Engine (SaaS-единорог на чьих серверах крутится 10%+ сайтов планеты), а сейчас строит Go-to-Market для стартапов Y Combinator: 5 успешных кейсов с YC-командами и десятки других кейсов по всему миру.
За 12 недель, с нуля сделали 50%+ open rate, 10%+ reply rate, 60+ квалифицированных демо, 15+ сделок в пайплайне и впоследствии 3 закрытых enterprise-контракта с Delta Airlines, American Express, Expedia!
Полный разбор того, что конкретно было сделано можно глянуть вот здесь, у Миши в канале. Там он регулярно разбирает реально рабочие фреймворки лидгена в 2026 году: founder-led, signal-based, creative storytelling, AI-автоматизации и свои другие кейсы из YC.
Канал будет полезен фаундерам и командам которые строят проекты в B2B / IT / SaaS / Web3. К тому же прямо сейчас Миша ищет одного фаундера, чтобы в лайв-формате построить ему лидген с нуля. Отбор стартует уже в сентябре!
Заценить подход и кейсы Миши можно тут:
👉 Про B2B аутрич из Долины
#промо
