Рынок сокращается, стоимость лида растёт, а привычные каналы требуют всё больше бюджета. Где искать клиентов, как не переплачивать за спрос и что важнее: генерировать новые лиды или эффективнее работать с уже полученными?
▶️Обсудим это на форуме НААСТ в Сочи 24 сентября
❗️Участники дебатов❗️
Позиция 🅰️ — Елена Щеглова, руководитель отдела маркетинга Группы компаний «Атланта» — аренда и продажа подъёмников, погрузчиков и спецтехники
Позиция 🅱️ — Владислав Волошин, основатель и руководитель маркетингового агентства «4 пикселя»
О чём поспорим⁉️
✅Авито: выгодный канал или постоянная статья расходов?
Рынок падает — почему доступ к нему должен стоить дороже?
Позиция 🅰️: Рынок сжимается, лидов становится меньше, а стоимость привлечения в Авито растет в 2–3 раза. Канал №1 не должен автоматически превращаться в статью №1 расходов. Еще год назад Авито был один из самых не дорогих каналов. А 5 лет назад самый дешевы канал привлечения. В аренде растет конкуренция, но не растут тарифы на аренду.
Позиция 🅱️: Дорожает не Авито - дорожает клиент. Площадка - аукцион за сжавшийся спрос. Наша задача не платить больше, а платить точнее: за целевой просмотр, за контакт, за сделку.
✅Лидов становится меньше. Где бизнесу искать клиентов?
Позиция 🅰️: Авито — №1. Но №1 по количеству лидов не обязательно №1 по экономике клиента. Рапределяем рекламный бюджет грамотно и обязательно считаем эффективность рекламы за предыдущий месяц.
Позиция 🅱️: Основа медиамикса - не самый дешёвый канал, а тот, где стоит спрос. В спецтехнике он стоит на Авито. Остальные каналы конкурируют не с Авито, а за клиента, которого он ещё не закрыл.
✅Лидогенерация или лидоконвертация: где лечить бизнес?
Что выгоднее: купить ещё 100 лидов или научиться дополнительно продавать из уже полученных?
Позиция 🅰️: Прежде чем покупать новые дорогие лиды, нужно научиться зарабатывать на тех, что уже пришли: возвращать потерянных клиентов, повышать конверсию и развивать повторные продажи
Позиция 🅱️: Самый дорогой лид - тот, за который заплатили и не подняли трубку. При CPL х2 конверсия - единственный рычаг, который удваивает результат, не удваивая бюджет.
🟢Приезжайте на форум, чтобы услышать аргументы обеих сторон и сверить свою маркетинговую стратегию с новой реальностью рынка.
