Когда я только переехал в Германию и поступил на MBA, я был уверен, что нетворкинг — это умение вовремя улыбнуться на фуршете и собрать как можно больше контактов в LinkedIn.
В СНГ мы часто путаем знакомство с социальным капиталом. Мы думаем, что если выпили кофе с инвестором или топ-менеджером, то у нас появились "связи".
Здесь, в закрытом корпоративном мире, эта иллюзия разбивается в первый же семестр.
НЕМЕЦКИЙ ПРАГМАТИЗМ
В Европе твой контакт ничего не стоит, пока он не подкреплен "Proof of Work" (доказательством работы). Местные профессора и CEO, которые приходят к нам читать гостевые лекции, не раздают визитки просто так.
Чтобы человек из "высшей лиги" записал твой номер, ты должен быть не просто приятным собеседником. Ты должен быть функциональным активом.
ТЕСТ НА АДЕКВАТНОСТЬ
Мой ментор (бывший партнер консалтинговой компании) сказал мне предельно жесткую вещь: "У меня нет времени пить с тобой кофе, чтобы узнать тебя получше. Покажи мне, как ты решаешь кризис, и я сам приглашу тебя на ужин".
Настоящие связи не строятся на конференциях с бокалом шампанского. Они куются в моменты сильного стресса.
Ваш настоящий социальный капитал формируется тогда, когда вы втроем до 4 утра собираете финансовую модель, которая рушится. Когда вы берете на себя ответственность за провал и спасаете проект.
ВЫВОД
Перестаньте коллекционировать визитки и "полезные" знакомства. Начните коллекционировать решенные проблемы. В большом бизнесе люди запоминают не вашу харизму, а вашу эффективность в критической ситуации.
#the_vision #networking #mindset
