🔎 Договорная функция: за что она отвечает на самом деле?
В новом офисе HeadHunter прошла встреча договорного клуба Link.
По приглашению нашего большого друга Юрия Донникова, главного юриста HeadHunter, мы первыми увидели результаты его исследования договорной функции, которое легло в основу уже опубликованной книги Юрия. Само исследование пока не опубликовано.
И вот здесь начинаются интересные цифры 👇
Что сегодня считается главной ролью договорной функции?
🤝 35% — поддержка сделок и отношений с контрагентами
⚖️ 15% — юридическая экспертиза договоров
🎯 14% — реализация управленческих решений, содержащихся в договорах
🛡️ 9% — управление рисками
А теперь — самое интересное.
Кто отвечает за результат сделки?
👩⚖️ 9% — юридическое подразделение
🤝 36% — бизнес и юристы совместно
❓ 23% — ответственность вообще не определена
И только 34% считают договорную функцию стабильной и предсказуемой.
💡 Получается парадокс:
мы довольно хорошо понимаем, что делает договорная функция, — но гораздо хуже понимаем, за какой результат она отвечает.
И вот это, пожалуй, гораздо интереснее очередного разговора о том, сколько договоров юристы успевают согласовать.
Спасибо Юрию за возможность увидеть исследование одним из первых — и за разговор, который явно не закончился в переговорной HeadHunter.
Forwarded fromЛинк (Link community)
1
8
8August 17, 2026 532 4
