Как грамотно провести первичные переговоры.
Многое новички, и не только новички, теряются и совершают детские ошибки на этапе первичных переговоров. На самом деле всё не так сложно. В первую очередь необходимо понять с кем конкретно ведутся переговоры, объяснить, что вы занимаетесь субарендой коммерческой недвижимости, узнать о сроках аренды и истории объекта. Давайте расскажу подробнее.
👨💼С кем разговариваем.
Подбирая объект вам предстоит провести переговоры либо с риелтором, либо с представителем собственника. Редко — самим собственником. Тактика и стратегия переговоров несколько варьируется в зависимости от того, кто перед вами.
🏬 Субаренда и сроки.
Я сразу говорю, что арендую помещение для дальнейшей его сдачи по субаренде и уточняю, возможна ли длительная аренда сроком на +/- 10-15 лет. Это — первичный момент, сразу стоит обозначить свои цели во избежание возможных недоразумений в будущем.
💸 Востребованность и история объекта.
Также поинтересуйтесь, насколько объект востребован, т.е есть ли очередь из других арендаторов и сдавался ли объект ранее. Если да, то как долго и кем. На этот случай важно иметь некоторое преимущество: портфолио своих проектов или же, если его пока нет, образовательный бэкграуд. Например, человек прошедший мой курс, имеет немало как теоретических, так и практических знаний об этом бизнесе, а следовательно вызывает больше доверия у собственника или риелтора.
Если у вас возникли какие-то вопросы по теме — пишите в комментариях!
Андрей Карелин. Подписаться.
44
5
3July 31, 2024 2K 15 4
