Три вопроса клиенту до любого КП (спасают 80% сделок)
Раньше я начинала КП с «возможностей 1С».
Потом клиент спрашивал цену.
Я называла.
Он говорил «подумаю» и пропадал.
Теперь я задаю три вопроса до того, как открыла шаблон КП.
Вопросы простые. Ответы золотые.
1️⃣ Что случится, если через 3 месяца ничего не поменяется?
Клиент сам рассказывает про:
— потерю заказов
— ошибки менеджеров
— огромные часы на отчеты
Это его боль. Её нельзя придумать за него.
2️⃣ Кто принимает решение?
В идеале — человек на созвоне.
В реальности — его начальник, партнер, бухгалтер, «жену надо показать».
Спросите прямо. Иначе КП уйдёт в песочницу.
3️⃣ Как поймём, что проект успешный?
Ответы бывают разными:
— «Заказы не теряются»
— «Склад сошелся за 5 минут»
— «Я перестал получать крики от менеджеров»
Это критерии. Пишу их в КП жирным шрифтом.
Почему это работает?
Потому что после этих трёх вопросов я не «продаю 1С».
Я решаю проблему за известные деньги в понятные сроки.
Клиент доверяет. Потому что я спросила перед тем, как предложить.
Ваше задание на сегодня:
Возьмите одного активного клиента.
Задайте ему эти три вопроса до КП.
Результат вас удивит.
Поставьте «+», если добавили вопросы в свою воронку. Делитесь, как клиенты реагируют 👇
4August 19, 2026 29
