📍آگهی استخدام مدیر فروش شرکت تولید کننده کیتهای تشخیصی دامپزشکی (شهر تهران)
*تلفیقی از یک مدیر اجرایی فروش، یک مشاور استراتژیست و یک سفیر علمی برند*
وظایف
➢ تحلیل بازار و تدوین استراتژی: انجام پژوهشهای دقیق برای شناسایی نیازهای واقع ی آزما یشگاههای دامپزشکی، مراکز
تشخیصی و کلینیکهای دامپزشکی در سطح کشور
➢ برنامه ریزی فروش مبتنی بر داده: تعیین اهداف فروش کمی و کیفی بر اساس تحلیلهای صورت گرفته و ظرفیت بالقوه
و بالفعل شرکت
➢ تعیین استراتژی قیمت گذاری: با توجه به ماهیت دانش بنیان محصوالت و هزینه های تحقیق و توسعه، مشارکت در قیمت گذاری رقابتی
➢ آموزش های تخصصی در مورد کاربرد، مزایا و روشهای استفاده از کیت های پی سی آر و الیزا برای ارائه مشاوره فنی به مشتریان
➢ تحلیل گزارش های فروش و ارائه بازخورد و راهنمایی (کوچینگ) برا ی بهبود عملکرد و رسیدن به اهداف تعیین شده
➢ مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی (آزمایشگاه های مرجع و مراکز تشخیصی)
➢ بخش بندی و منطقه بندی بازار: تقسیم بازار هدف به بخشهای مختلف (مانند آزمایشگاههای دولتی ، خصوصی،
کلینیک های بزرگ) و تخصیص منابع فروش بهینه به هر بخش برای پوشش حداکثری بازار.
➢ ایجاد و ارتقای برند تخصصی: تدوین و اجرای برنامه های بازاریابی محتوایی برای معرفی تخصص و دانش فنی شرکت
➢ مدیریت فرآیندهای اعتباربخشی و انطباق: همکاری نزدیک با واحدهای فنی و تضمین کیفیت برای اخذ و حفظ مجوزهای قانونی از سازمان غذا و دارو و سازمان دامپزشکی
➢ برنامه ریزی برای ورود به بازارهای جدید: شناسایی و برنامه ریزی برای ورود به بازارهای جدید مانند صنایع غذایی
➢ توسعه کانالهای فروش: ایجاد و مدیریت شبکه توزیع و نمایندگی های فروش در سراسر کشور
شرایط احراز
• مدرک تحصیلی مرتبط: فارغ التحصیل رشته های دامپزشکی، علوم آزمایشگاهی، زیست شناسی، ژنتیک، میکروبیولوژی، بیوشیمی یا سایر رشته های هم خانواده با زیست فناوری
• تسلط به زبان انگلیسی: توانایی درک متون علمی و تخصصی
• سابقه کار مرتبط و کافی: حداقل ۳ تا ۷ سال تجربه کاری در حوزه فروش، توسعه کسب وکار یا مدیریت فروش
• تجربه در حوزه دامپزشکی: سابقه کار مستقیم در حوزه تولید، فروش یا توزیع کیتهای تشخیصی دامپزشکی
• تجربه در مدیریت حسابهای کلیدی: سابقه موفق در مدیریت ارتباط با مشتریان بزرگ (کلینیکها، آزمایشگاههای
مرجع، شبکه های توزیع) و انعقاد قراردادهای تجاری.
• مهارتهای فروش و بازاریابی: تسلط بر اصول و فنون مذاکره، نفوذ و اثرگذاری و استراتژی های فروش مشاوره ای
• مهارتهای ارتباطی و رهبری: روابط عمومی بالا، توانایی کلامی قوی، مهارت در تهیه گزارش های مستند
• توانایی رهبری و مربیگری (کوچینگ) تیم فروش
• توانایی کار گروهی در محیطی پویا و مشارکتی
• امکان سفرهای کاری به شهرستان
• تسلط به ابزارهای مایکروسافت آفیس
برای اقدام، رزومه و اطلاعات تماس خود را به ادمین کانال بفرستید.
@Irbiogene
August 24, 2026 1.1K 12
