Есть простой способ получить от встречи с экспертом гораздо больше пользы — заранее дать ему возможность разобраться в вашем проекте. И здесь презентация — не формальность и не «красивые слайды для защиты». Это инструмент, который помогает эксперту быстро увидеть ваш проект целиком: какую проблему вы решаете, для кого, каким образом, чего уже достигли и куда хотите прийти.
Представьте: у эксперта есть 30–60 минут на встречу. Если презентации нет, значительная часть времени уйдет на базовые вопросы:
Что вы делаете? Для кого? Как зарабатываете? Кто ваши конкуренты? Какие результаты? Что именно сейчас не получается?
В итоге на самое ценное — диагностику, обратную связь, идеи и рекомендации — остается гораздо меньше времени.
А хорошая презентация позволяет сразу перейти к сути.
Что важно показать эксперту? Не обязательно делать 30 слайдов. Важно ответить на несколько ключевых вопросов:
1. Какую проблему вы решаете?
Почему эта проблема действительно существует? Есть ли исследования, данные, подтверждение от клиентов?
2. Как вы ее решаете?
Что представляет собой ваш продукт, услуга или проект?
3. Для кого вы это делаете?
Кто ваш клиент или благополучатель? Насколько хорошо вы понимаете его потребности?
4. Как устроен ваш рынок?
Какой у него масштаб и потенциал роста? Кто еще уже решает эту проблему?
5. Как работает ваша модель?
Как вы находите клиентов, создаете ценность и зарабатываете?
6. Что говорят цифры?
Выручка, количество клиентов, стоимость привлечения, маржинальность, юнит-экономика, другие важные показатели — не обязательно всё сразу, но хотя бы несколько реальных цифр.
7. Какой социальный эффект вы создаете?
Сколько людей получили помощь? Что изменилось благодаря вашему проекту? Чем можете измерить свой импакт?
8. Где вы находитесь сейчас и куда идете?
Что уже сделали, чего достигли и какие следующие шаги планируете?
9. Кто ваша команда?
Ключевые люди и компетенции, благодаря которым проект развивается.
10. С чем вы пришли к эксперту?
Это, пожалуй, самое важное. Какую проблему хотите решить именно сейчас? Какой вопрос нужно разобрать? Какой ресурс, контакт, компетенция или решение вам нужны?
И в конце — контакты.
А если презентации пока нет? Это нормально.
Как раз поэтому перед нашими встречами мы помогаем социальным предпринимателям структурировать проект, собрать основные цифры, доработать презентацию и сформулировать запрос к экспертам. Чтобы за 30–60 минут встречи не рассказывать всё с нуля, а действительно получить помощь там, где она нужна.
Регистрируйтесь на наши мероприятия, подготовим ваш проект к встрече с экспертами так, чтобы из этих 30–60 минут вы получили максимум пользы. А если у вас есть вопросы, их всегда можно задать в комментариях или нашему координатору Александру в личных сообщениях: @Sataxe
Импактус | Импакт-инвестиции
