People are aware of the impact of defaults and use them strategically
دههها تحقیق در زمینه قضاوت و تصمیمگیری، بر تأثیر قابل¬توجه پیشفرضها اشاره دارد، که در آن افراد تمایل دارند گزینههای از پیش انتخاب شده را بپذیرند. در حالی که برخی از محققان استدلال میکنند که افراد «غفلت از پیشفرض»، default neglect، را نشان میدهند، و نمیتوانند از پیشفرضها به طور استراتژیک برای منافع اقتصادی یا اجتماعی استفاده کنند، برخی دیگر معتقدند که افراد از پیشفرضها آگاه هستند و قادر به استفاده از پیشفرضها به نفع خود هستند.
این پژوهش با هدف نقد نظریه «غفلت از پیشفرض»، به تحلیل توانایی افراد در بهرهگیری راهبردی از گزینههای پیشفرض در تعاملات تصمیمگیری میپردازد. طی سه آزمایش طراحی شده در قالب یک بازی کارت، شرکتکنندگان نقش «تعیینکننده پیشفرض»، default setter را برای بازیگرانی با منافع متغیر (همسو، ناهمسو، ناشناخته، خنثی) ایفا کردند. یافتهها حاکی از آن است که شرکتکنندگان بهطور سیستماتیک با انتخاب پیشفرضهای بهینه (بیش از ۸۰٪ مواقع)، منافع خود و بازیگران همسو را اولویت داده و فعالانه برای مقابله با رقیبان اقدام کردهاند. علاوه بر این، نتایج نشان داد که افراد قادرند با شناسایی الگوهای رفتاری پیشفرض در دیگران، انگیزههای راهبردی آنها را بهدرستی استنباط کنند. در نهایت، این پژوهش فرضیه منفعل بودن افراد در برابر پیشفرضها را رد کرده و بر عاملیت و هوشمندی راهبردی آنها در جهتدهی به تصمیمات تأکید میورزد.
