توی اصول مذاکره مفهمومی وجود داره به اسم BATNA که میشه Best Alternative To a Negotiated Agreement.
معنیش میشه آلترناتیوی که شما در صورت شکست مذاکره دارین و باید قبل از ورود به مذاکره این آلترناتیو برای خودتون تعیین کنید تا به کمک اون استراتژی مذاکراتیرو طراحی کنید.
هر چقدر BATNA قویتر باشه شما قدرت چانهزنی بیشتری دارین و احتمال اینکه بتونین به نتیجه دلخواهتون برسین، بیشتره.
حالا ببینیم در مذاکرات ایران و آمریکا بتنا طرفین چیه، یعنی در صورت شکست مذاکرات هر طرف چه گزینهای داره:
- ایران: ادامه مقاوت در شروع دور جدید جنگ و امید به اینکه بتونه تنگه هرمز رو بسته نگه داره و اقتصاد دنیارو بیشتر تحت فشار قرار بده تا نهایتا دوباره آمریکا تن به مذاکره و امتیاز دادن بده.
آمریکا: ادامه حمله نظامی و تلاش برای ضعیفتر کردن ایران با حمله به زیرساختها و احتمالا تلاش برای در اختیار گرفتن کنترل تنگه هرمز و شاید خارک.
با نگاهی به این دو گزینه میبینیم که بتنا طرفین چندان قوی نیست و به شدت پرهزینهست. از طرفی هم هیچ کدوم از اینها به نفع مردم ایران (یا حتی مردم دنیا) نیست. اما از جایی که ایران عموما در مذاکره مبنای ایدئولوژیک داره و صرفا بر مبنای مصالح ملی تصمیم نمیگیره، احتمالا مسیر بسیار سختی برای به نتیجه رسیدن مذاکرات خواهیم داشت.
۱۴۰۵/۰۱/۲۳
@EngineeringTheMarkets | مهندسی بازارها
