Первые проекты.
Начал он с Beech-Nut Packing Company, 1925 год. Увеличил кратно продажи бекона, используя данные опроса среди врачей.
Суть опроса: какой завтрак лучше, сытный или нет? Бекон увеличивает сытность. Значит «врачи доказали» в каждом завтраке должен быть бекон.
Дальше «Факелы свободы» (Lucky Strike, 1929). Чтобы снять табу на курение среди женщин вне дома. Бернейс связал сигареты с борьбой за равноправие. Во время пасхального парада в Нью-Йорке нанятые им модели закурили, назвав сигареты «факелами свободы» .
Это вызвало национальный резонанс и открыло табачным компаниям огромный женский рынок.
Женщины считали что пачка Lucky Strike не модная. Она была зеленая. Бернейс не стал менять дизайн, а вместо этого убедил мир, что модный цвет — зеленый.
Он организовал «Зеленый бал», шоу в Париже и выставки живописи, сделав зеленый цвет хитом сезона.
Его книга «Пропаганда» до сих пор хит у всех продаванов.
Основа основ схемы Бернейса это концепция «инжиниринг согласия» По этой схеме люди на планете добровольно покупают то, что им нахрен не нужно. И ловят от этого кайф.
Вот суть этой идеи по пунктам:
-Манипуляция, а не информирование. Бернейс открыто заявлял, что демократия требует управления «иррациональными массами».
Цель PR — не просвещать, а направлять бессознательное поведение общества через скрытые стимулы.
-Опора на подсознание. Воздействовать нужно не на разум, а на глубинные инстинкты, страхи (!) и желания.
Так, сигареты он продавал не как дым, смолу и никотин, а как символ свободы.
Механизм развода таков:
1.Чётко понять, какое поведение нужно изменить. А не как создать качество. Продать иллюзию принадлежности к чему-то известному и модному. Или самовнушению о защищенности и участия в собственной жизни.
2.Выявить лидеров мнений и подсознательные мотивы группы. Кто будет лить в уши целевой аудитории.
3.Влиять не напрямую (это вызывает отторжение), а через авторитетов (врачей, звёзд) и события, которые воспринимаются как «естественное» течение жизни.
Главная цитата, раскрывающая суть: «Сознательное и интеллектуальное манипулирование организованными привычками и мнениями масс — важный элемент демократического общества».
По сути, он легитимизировал пропаганду как науку управления толпой. Через ЛОМов, СМИ, кино и сериалы и всему что мы видим и слышим.
А, да, Эдвард Бернейс родной племянник Зигмунда Фрейда. И большой поклонник его творчества.
17
5
4August 10, 2026 244 5 5
