اشتباهات مدیر فروش | قسمت ۴
❌ نداشتن تحلیل دلیل از دست رفتن معاملات
فروش از دست میره؛ طبیعیه.
اما اگر ندونی چرا از دست رفت، دوباره همون اشتباه رو تکرار میکنی.
نتیجه؟
تیم فقط میگه: «مشتری نخرید.»
اما مدیر نمیفهمه مشکل از قیمت، رقیب، زمان، محصول یا فرآیند فروش بوده.
راهکار:
برای معاملات از دسترفته، دلیل مشخص ثبت کنید و بهصورت دورهای بررسی کنید کدوم دلیل بیشتر تکرار میشه.
در دیدار میتونید دلایل شکست معاملات رو ثبت و بررسی کنید تا بهجای حدس زدن، بر اساس داده درباره عملکرد تیم تصمیم بگیرید.
@crmdidar
1August 29, 2026 297
