Складні перемовини: як досягти результату. Олексій Павленко, Павло Клімкін, Юлія Кірьянова | CEO Club
Як успішно проводити складні перемовини та чи можна цьому навчитися? Де проходить межа між впливом і маніпуляцією? Чому важливо мати альтернативу під час перемовин та як не потрапити в слабку позицію?
У епізоді бізнес-подкасту CEO Club говоримо про психологію переговорів, глухі кути та принципи, які не можна порушувати навіть заради результату. Також обговорили реальні кейси реструктуризації компанії, міжнародних угод та дипломатичних перемовин.
Учасники бесіди:
— Олексій Павленко, член дорадчої ради «Нібулон»;
— Павло Клімкін, Надзвичайний та Повноважний посол України, Міністр закордонних справ 2014–2019;
— Юлія Кірьянова, CEO з багаторічним досвідом корпоративного управління та стратегічних трансформацій у провідних бізнес-групах.
Відеозапис зустрічі: https://youtu.be/S_XEnDqv-kM
02:07 Кейси найскладніших переговорів
04:50 Психологічна складова перемовин
09:34 Розуміння протилежної сторони: інтерес та репутація
13:55 Ефективна підготовка до переговорів
20:20 «На всіх переговорах є елемент маніпуляції»
29:24 Цінність результатів у перемовинах
32:40 Глухий кут у бізнес-переговорах
45:59 Компроміс у бізнесі vs політиці
47:28 Чому не варто «дотискати» контрагентів
53:54 «Візьми, що потрібно, але не бери все»
55:14 Особисті тригери під час переговорів
01:01:16 Слабкий vs сильний переговірники
01:05:12 «Довіряйте собі та своїм інстинктам»
7
3
3
1May 22, 2026 1.4K 14
