❓ «اگر یه محصول داشته باشیم، مثلاً یه دوره آموزشی، آیا با تبلیغ مستقیم میتونیم بفروشیمش یا نه؟»
مثلاً کسی یک دورهی ضبطشده دربارهی آموزش ترید یا برنامهنویسی آماده کرده و میخواد بفروشه. این دو مورد، از مثالهای پرتکراری هستن که معمولاً از من میپرسن. 📚
🔸 طبق چیزهایی که من دیدم و تجربهای که دارم، تبلیغات با هدف فروش مستقیم، بیشتر برای افرادی یا شرکتهایی جواب میده که از قبل اعتبار، سابقه و شناختهشدن زیادی دارن و تبدیل به یک برند شدن.
مثلاً احسان قائممقامی بهعنوان یک استاد شناختهشدهی شطرنج، میتونه یک دورهی آموزش شطرنج داشته باشه و مستقیماً برای فروش اون تبلیغ کنه.
یا کسی مثل آذرخش مکری که در حوزهی روانشناسی شناختهشدهست، اگر یک دوره در حوزهی تخصص خودش ارائه بده، طبیعتاً فروش مستقیم براش خیلی راحتتره؛ چون بخش بزرگی از اعتماد مخاطب، از قبل وجود داره.
🥇 یا دورههایی که شرکتها یا سازمانهای معتبر و مطرح، مثل کوئرا، رهنما کالج، دانشگاه تهران و... برگزار میکنن.
🟠 اما برای عموم افراد و آموزشدهندههایی که هنوز برند شخصی شناختهشدهای ندارن، فروش مستقیم معمولاً جواب نمیده.
پس این افراد باید اول شناخته بشن و اعتماد مخاطب رو به دست بیارن.
یعنی چه؟اول باید با محتوای رایگان، حرفهای مفید و جالب، نکات آموزشی و حتی نکات پراکنده مخاطب رو جذب کنید.
بعد از طریق تولید محتوا و البته تبلیغات، یک سری از این افراد رو وارد کانال شخصی یا پیج اینستاگرام خودتون کنید.
اونجا هم باید بهصورت مداوم براشون محتوای جالب و مفید تولید کنید.
در واقع مسیر معمولاً این شکلیه:
محتوا
جذب مخاطب تعامل ایجاد اعتماد فروش 🚀بنابراین اگر میخواید برای دورهتون تبلیغ کنید، تبلیغاتی که در مرحلهی اول لازم دارید، لزوماً تبلیغ برای فروش مستقیم دوره نیست.
🎯 هدف تبلیغات در این مرحله بیشتر باید ایجاد آشنایی اولیه با شما و جذب مخاطب به کانال یا پیجتون باشه.
بعد از اینکه مخاطب وارد فضای شما شد، باید با تولید محتوای خوب و ارتباط مداوم، اعتمادش رو جلب کنید و در نهایت محصولتون رو بهش بفروشید.
💡 اما در مورد بعضی محصولات، شرایط کمی متفاوت میشه.
مثلاً اگر در حوزهی فروش اشتراک یا خدمات مربوط به ابزارهای هوش مصنوعی فعالیت میکنید، محصولاتی مثل ChatGPT، Gemini و Claude از قبل شناختهشده هستن.
بنابراین اگر شما صرفاً خدمات فعالسازی یا ارائهی اشتراک این ابزارها رو انجام بدید، شناختهشدن خود محصول باعث میشه فروش مستقیم راحتتر باشه و در اینجا عواملی مثل قیمت و شرایط ارائهی خدمت اهمیت بیشتری پیدا میکنن.
اما اگر محصولی دارید که برای مخاطب شناختهشده نیست؛ مثلاً یک نرمافزار یا سرویس جدید که قراره مشکلی از مخاطب حل کنه، دوباره تقریباً همون فرآیند قبلی تکرار میشه:
تولید محتوا
جذب مخاطب تعامل اعتماد فروش 📣 و یک نکتهی خیلی مهم دیگه:
اگر کانال یا پیج شخصی دارید، فقط مطالب آموزشی و رایگان منتشر نکنید.
خودتون و کسبوکارتون رو هم معرفی کنید.
مخاطب باید بدونه شما کی هستید، چه کاری انجام میدید، چه تجربهای دارید و دقیقاً چه محصول یا خدمتی ارائه میکنید.
هرچقدر ارتباط بیشتری با مخاطب داشته باشید و بیشتر دربارهی خودتون، تخصصتون و محصولتون صحبت کنید، اعتماد بیشتری شکل میگیره و در نهایت فروش هم میتونه بیشتر بشه.
پس اگر هنوز برند شناختهشدهای ندارید، انتظار نداشته باشید با یک تبلیغ مستقیم، صرفاً با معرفی محصول، فروش زیادی اتفاق بیفته.
🔥 اول باید مخاطب رو جذب کنید، بعد اعتماد بسازید و در نهایت بفروشید. ✅
اگر برند یا محصول شناخته شده ای ندارید و نیار دارید ابتدا فراد عضو کانال شما بشن، خدمت تبلیغاتی جذب تضمینی عضو میتونه به شما کمک کنه تا با سرعت و قیمت مناسب مخاطبهای زیادی جذب کنید. اگر محصول یا برند مطرحی دارید، بسته تبلیغات کانالهای دانشگاهی منتخب و توییترهای دانشگاهی به شما کمک زیادی میکنه، علاوه بر این به زودی بستهی کانالهای خبری و کانالهای سرگرمی عمومی هم با بازده بالا آماده میشه.@About_Advertising
